销量暴涨371%，中国车企却在欧洲被经销商追欠款半年
出品｜虎嗅汽车组 作者｜杨杰 题图｜AI生成 2026年8月，德国行业杂志《Automobilwoche》的一篇调查报道，揭开了中国车企欧洲狂飙突进背后一道隐秘的裂痕。 相关报道称，多位德国经销商向媒体控诉，小鹏和比亚迪的付款周期长达半年以上，单店欠款普遍达到六位数欧元。一位小鹏经销商更是直言："小鹏的付款道德简直糟糕透顶（unterirdisch）。我们有时要等超过半年才能拿到合同约定的款项，比如租赁补贴或季度奖金。" 这并非偶发事件。作为国内车企出海的代表者，比亚迪同样未能幸免。比亚迪经销商合作伙伴协会（BYD-Partnerverband）主席Andreas Knipp透露："比亚迪的付款纪律，跟经销商从其他品牌那里习惯的完全没法比。单店未付款项达到六位数欧元是常事。" 受访者供图 同样陷入"控诉"风波的还有名爵等中国品牌。诸多海外经销商均表示，回款要等几个月难以接受。更有经销商直言自己 "受够了中国企业"，正在寻找其他品牌合作 。 对此，德国汽车经销商协会（ZDK）副主席Thomas Peckruhn向虎嗅表示："数据显示，2026年7月，中国品牌在德国合计注册新车14,563辆，同比增幅达190%。比亚迪暴涨365.4%，小鹏暴涨371.1%。尽管卖得再好，经销商对中国品牌的热情已经消退。" 虎嗅制图 一面是销量捷报频传，另一面是渠道裂痕持续扩大。这背后真正值得追问的，或许并不是一个笼统的"道德"评判，而是一个更基础也更关键的问题： 经销商们苦等半年以上的，究竟是哪一类钱？这些钱为何会形成系统性拖欠？ 只有先厘清欠款的性质，才能判断这究竟是高速扩张中的管理失速，还是一种被默许的渠道套利。 欠的到底是什么钱？ 要理解这场争议的实质，首先得厘清经销商在等什么钱。 据悉，此次中国车企被曝延迟支付的款项主要包括三类： 租赁补贴：车企为促进融资租赁销售而向经销商提供的补贴； 季度奖金：经销商完成季度销售目标后应得的返利； 保修维修费用：经销商完成质保期内车辆维修后向车企报销的费用。 这些款项的共同特征是：它们都不是车辆货款，而是车企对经销商的"返款"。车辆货款通常在交车时已结清，真正被延迟的是经销商已经"挣到"但尚未到账的钱。 虎嗅制图 面对指控，各家中国车企的回应格外一致： 都是增长太快惹的祸。 对此，小鹏汽车方面公开表态确认存在延迟，但否认有任何故意拖延的意图。公司表示，由于德国市场注册量激增，行政工作量大幅增加，处理时间因此延长，已在慕尼黑销售中心临时增配人员。比亚迪德国负责人Lars Bialkowski则强调，财务和行政流程的扩建是"最高优先级"，公司正与经销商协会保持沟通。但比亚迪并未确认具体的付款延迟。与此同时，有报道称比亚迪内部审批流程极其繁琐，即便是几千欧元的发票，也可能需要多达九个签字环节。 病灶难清 海外舆论与经销商显然并不买账。 在经销商看来，"增长太快"的说辞更像一种避重就轻的托辞。 一位负责德国市场销售的相关人士向虎嗅直言："中国企业只一味把车推向市场，然后就把头埋进沙子里逃避问题，这是行不通的。" 虎嗅制图 海外媒体的质疑更为尖锐。比利时媒体《Business AM》指出，这不只是组织问题，更可能是一种有意的财务策略， 让经销商垫资，以更低成本占领市场 。荷兰媒体《Headliner》则爆料，中国监管机构此前曾批评比亚迪可能有意采用极长的付款周期（有时长达275天）， 这种做法在账面上不体现为负债，却能实质上当作无息贷款使用 。 外媒相关报道截图 围绕欠款成因，虎嗅认为至少存在三种解释，每一种都指向不同的病灶，也对应着截然不同的出路。 解释一：销量暴增导致系统和人员失灵 这是车企官方的说法。从数据上看，小鹏与比亚迪在德国市场同步走高，一个从零起步的品牌在一年内把注册量翻了近四倍，后端财务系统跟不上并非不可能。 但这一解释存在明显漏洞：如果只是"成长痛"，为什么问题集中在返利和补贴上，而非车辆货款？ 如果是系统性问题，为什么受伤的是下游经销商，而非上游供应商？还是说，更大的欠款事宜仍未曝光？ 对此，虎嗅向车企相关负责人求证，截至发稿前，均未获得正面回应。 解释二：总部集权、本地授权不足导致审批堵塞 这是经销商普遍感知的原因。有经销商直言，中国车企对经销商"并非完全信任"，以至于层层设防，部分审批还要上报中国总部。这种解释有其道理：中国车企在海外市场的管理架构通常高度集权，本地团队的财务审批权限极为有限。制度设计上的"防风险"，最终变成了渠道端的"制造风险"。 解释三：车企主动拉长账期，以渠道现金流补贴扩张 这是最尖锐的解释，也是一些海外媒体和分析人士倾向的答案。更何况，类似的模式在中国市场早已有着"悠久的历史"。统计数据显示，2024年中国自主品牌车企平均应付账款周转天数高达182天，是国际车企的2
